Как и любая финансовая операция, продажа квартиры требует профессионального и квалифицированного подхода, который позволит вам получить максимальную выгоду.
Продажа квартиры требует решения следующих задач.
В первую очередь, необходимо определить сроки реализации квартиры. От этого и существующей на данный момент динамики цен зависит конечная цена сделки
Правильной оценки квартиры. К решению этой задачи нужно подходить профессионально, мыслить трезво и объективно. Естественно, своя квартира кажется самой лучшей, но стоит реально смотреть на вещи и выставлять адекватную цену. Совет профессионала в этой ситуации – Ваше неоспоримое преимущество.
Правильное позиционирование квартиры на рынке жилья с учетом её индивидуальных особенностей позволяет выбрать целевую группу покупателей и обратиться именно к ней. Для решения этой задачи определяются эффективные рекламные каналы, создается привлекательное визуальное представление квартиры, и её описание.
Выбор стратегии продаж и эффективных партнеров. Вы можете обратиться к одной компании и сотрудничать с ней на условиях эксклюзивности; определить пул из 3-5 компаний; или обратиться к максимальному количеству агентств. В каждом варианте есть свои достоинства и недостатки. В любом случае надо выбирать профессиональных и специализированных партнеров, которые квалифицированно подойдут к решению Вашей задачи. За более подробной информацией обращайтесь к нам.
Проведение мероприятий для придания квартире товарного вида и показ квартиры потенциальным покупателям. Это обычно не требует больших затрат, зато может существенно увеличить стоимость квартиры и ускорить ее продажу.
Квартира не должна отпугивать потенциальных клиентов своим внешним видом. Если в квартире ремонт был сделан более 5-и лет назад, и при этом в цену квартиры включена его стоимость, то лучшее решение - провести дополнительный косметический ремонт, немного освежить потолок, стены, устранить возникшие в процессе эксплуатации трещинки и протечки. Если дорогая квартира находится в доме старой постройки, то одним из способов увеличения стоимости квартиры может стать небольшой ремонт на лестничной площадке и в подъезде. Если у вас нет возможности сделать ремонт, в любом случае необходимо заказать генеральную уборку.
Эти мелочи могут серьезно увеличить будущий доход и повлиять на успешность сделки. Немного усилий - и вы получите отличный результат!
Советы покупателям
Решая приобрести жилье, Вы предполагаете сделать это на выгодных условиях. Кроме того, Вам хочется быть застрахованным от разного рода неожиданностей, избежать лишних трат, как временных, так и финансовых.
Профессиональный консультант в таком случае – это наилучшее решение, так как он предложит лучшие варианты согласно Вашему запросу, а также оформит необходимые документы.
Знание некоторых базовых принципов позволяет оптимизировать процесс нахождения нужного объекта и его оформления в собственность.
В первую очередь, необходимо определить требования к Вашей будущей квартире, выделить основные приоритеты. Вот некоторые критерии, которые необходимо учитывать при формировании запроса:
Расположение дома. Этот фактор сильно влияет на стоимость квартиры. При выборе местоположения будущего дома лучше всего ориентироваться на рейтинг районов. Необходимо также учитывать, что любой, даже самый «элитный» район, это сочетание неоднородных по плотности и качеству зон. Отличаются они и по социальному окружению, и по инфраструктуре. При этом внутри одного района, даже одной улицы, цена жилья может существенно различаться. Повлиять на ваш выбор может экологическая ситуация, место вашей работы, привычный для вас образ жизни. Нередко учитываются такие факторы, как расположение загородного дома, наличие в районе хороших образовательных и медицинских учреждений, местожительство родственников. Лучше всего очертить конкретный район или несколько районов, с учетом их привлекательности для Вас.
Размер квартиры. Выбирая будущий дом, Вы обязательно должны определить, оптимальный размер квартиры. Желательно задать минимальное и максимальное значения площади будущего жилья. Необходимо обращать внимание на конфигурацию квартиры, количество окон, наличие несущих стен (особенно, если вы хотите делать перепланировку), расположение стояков, пропорции комнат. Важно понимать, что при одной и той же общей площади квартиры Вы можете получить различный «полезный метраж». При необходимости, нужно указать требуемое количество помещений в квартире: комнат, санузлов, обозначить число спален, наличие гостиной или кабинета.
Категория дома. Вы можете выбрать для себя наиболее привлекательный тип дома, в котором будет расположена квартира.Дома Москвы можно разделить на две основные категории: дома, построенные до 1990 года и современное жилье.
Срок начала проживания или начала ремонта. Этот фактор влияет на выбор между строящимся жильем и готовым, ограничивает или расширяет круг потенциально интересных объектов.
Бюджет. Стоимость далеко не последний фактор, влияющий на выбор квартиры. Обычно учитывается максимальная общая цена, при этом расчет итоговой цифры идет исходя из стоимости одного квадратного метра.
Наличие ремонта в квартире. В зависимости от того, имеется ли ремонт помещений, квартиры подразделяются на квартиры без ремонта и с проведенным ремонтом. Ремонт и дизайн могут быть выполнены в различных архитектурных стилях, могут предлагаться в продажу с мебелью или без нее. Качество самого проекта и технологий, с применением которых выполнен ремонт, также могут быть различными. Учтите, что длительность качественного ремонта не менее 1 года.
Отдельное внимание хотелось бы уделить особенностям приобретения жилья на рынке готового жилья и новостроек. Принципы поиска квартиры на этих рынках сильно различаются. Если срок начала проживания для вас не критичен и не ограничивается одним годом, то можно вложить деньги в строящееся жилье. Количество элитных новостроек в выбранном Вами районе всегда ограничено. Однако сложность для покупателя состоит еще и в оценке технических характеристик будущего дома, т.к. объект нельзя посмотреть, «пощупать».
Сложно бывает разобраться в правоустанавливающих документах, к тому же оказываются крайне запутанными и финансовые схемы оплаты. Поэтому, чтобы вложенные деньги обернулись желанной квартирой, соответствующей Вашим ожиданиям, требуется консультация специалистов. Необходимо знать, что срок приема дома Госкомиссией не является сроком начала ремонта. Обычно до ввода объекта в эксплуатацию проходит от одного квартала до года. Впрочем, эти ожидания с лихвой окупаются, так как приобретение квартир в новостройках имеет серьезные преимущества: они более доступны по цене по сравнению с готовыми квартирами аналогичного уровня.
Процесс поиска готовой квартиры на рынке вторичного жилья является еще более трудоемким. Для того, чтобы найти подходящую квартиру, необходим ежедневный мониторинг прессы и баз данных. Кроме того, хорошие предложения на рынке обычно не задерживаются.
Важный этап - переговоры с владельцами квартиры, торг о стоимости и порядке оформления договора купли-продажи. Все это требует времени и профессиональных навыков. Каждая квартира на вторичном рынке имеет свою историю, связанную со сменой собственников, поэтому необходима тщательная юридическая проверка документов и прав. Отметим, что профессиональный консультант проведет её правильно, выявит и обратит Ваше внимание на все возможные риски, предложит оптимальные пути решения проблем.
